Российские компании всё чаще покупают доступ к зарубежным ИИ-моделям у неофициальных посредников. По оценке платформы GP TunneL, оборот этого сегмента за девять месяцев 2026 года вырос до 100–150 млн руб. в месяц, что составляет примерно 14–21% легального рынка корпоративного доступа к зарубежным моделям, который оценивается в 700 млн руб. в месяц.
В конце 2025-го таких продавцов были единицы, к августу 2026-го их число достигло около 50. До конца года оборот серых поставщиков может удвоиться и составить 200–300 млн руб. в месяц. Легальные агрегаторы за январь — август нарастили продажи вчетверо год к году, до 5–6 млрд руб. без учёта бигтеха.
Посредники покупают доступ у китайских партнёров и перепродают его через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей, включая Kimi, или многократное использование официальных подписок OpenAI и Google. Оплата идёт в рублях на счёт ИП, а цена может быть близка к официальным тарифам Anthropic, OpenAI и Google или ниже — в отдельных случаях до 70%.
Схемы несут риски: качество доступа нестабильно, запросы проходят через несколько посредников, что повышает вероятность утечек. Передаваемые данные могут использоваться для обучения китайских моделей, а покупатель при неуплате посредником ввозного НДС может сам столкнуться с обязанностью его внести, включая резидентов «Сколково».
НДС по ставке 22% увеличивает разрыв между официальными провайдерами и неофициальными шлюзами, объясняет технический директор Veai Владислав Кудинов. Представители IT-бизнеса предлагают ввести налоговые послабления для облачного доступа к ИИ-моделям вплоть до нулевой ставки. Среди покупателей доступа издание называет НСПК, «Оператор-ЦРПТ» и «Салютдевайсы» из экосистемы «Сбера».
